Realitetstjek før du springer ud som selvstændig

Spørg dig selv: Har jeg tid, lyst og de rigtige kompetencer – både fagligt og mentalt?

Vær ærlig: Det kræver meget tid, planlægning og energi at være selvstændig.

Forretningsplanen er essentiel

Brug planen til at skitsere:

• Styrker og svagheder
• Udfordringer og økonomi
• Konkurrencesituation og markedsforståelse
• Vækstpotentiale og differentiering
• Budget og kapitalbehov (værktøj, bil, administration, revisor osv.)

Gode råd til at lave en forretningsplan:

Lav forretningsplanen realistisk – ikke et ønskescenarie. Planen må godt være simpel til at begynde med – 2 sider er fornemt.

Sæt konkrete, målbare mål. Tjek planen hver 3.-6. måned og opdatér den. Tænk i både strategi og lavpraktik.

Kend dine konkurrenter og dit marked

Find ud af:

• Hvor mange konkurrenter er der i dit område?
• Hvem er de store? Hvem er de små?
• Hvad er dit eget unikke salgsargument (USP)?
• Hvad er realistisk at tage af markedsandel?

Salg og kundetilgang er vigtigst

Mange fejler ikke på deres faglighed, men på manglende kunder. Sørg for, at du har en strategi for at skaffe kunder fra dag 1.

Marketing og synlighed er afgørende. Mange håndværkere er ikke trænede i markedsføring. Det er dog nødvendigt at:

• Være synlig på sociale medier
• Have en hjemmeside og professionel profil
• Bruge netværket

Budget og økonomi – vær skarp på tallene!

Læg et driftsbudget og likviditetsbudget

Vær opmærksom på:

• Opstartsudgifter (værktøj, bil, udstyr)
• Likviditet (fx mellem betaling til leverandør og indbetaling fra kunde)
• Betalingsbetingelser – sørg for du får penge ind i tide
• Brug realistiske tal – ikke ønsketænkning

Planlæg for 3 år – minimum!

Banken vil ofte kræve et 3-årigt budget/scenario. Sæt en fornuftig vækst f.eks. 8–12 % om året.

Tag højde for:

Usikkerheder: politik, afgifter, kriser samt worst-case-scenarier.

Privatliv og bagland skal være med

Spørg dig selv:

• Har du familiens opbakning?
• Selvstændighed er ikke et 8–16-job: Du arbejder ofte om aftenen (tilbud, regnskab, kundeopfølgning)
• Fritid og arbejde flyder sammen i starten.

Få hjælp – brug en uvildig rådgiver

Lad nogen læse din plan igennem.

Spørg: Ser du noget, jeg overser? Er det realistisk? Brug eksperter til at holde dig ansvarlig og justere planen.

Det skal du have med til banken:

• Forretningsplan:
  • Hvad du vil lave, hvordan du vil tjene penge, og hvorfor du er den rette.
  • Beskriv marked, konkurrenter og strategi.
• Likviditetsbudget (min. 12 mdr.)
  • Viser hvordan pengene bevæger sig måned for månedSkal vise både indtægter og udgifter.
• Driftsbudget
  • Viser forventede indtægter og faste omkostninger
  • Brug som supplement til forretningsplan og driftsbudget.
  • Skal dokumentere, at du kan drive virksomheden med overskud.
• 3-års udviklingsbudget
• Sikkerhedsdokumentation
  • Dokumentation for evt. pant, kaution, opsparing eller anden form for sikkerhed.
  • Hvis du låner penge, skal banken have dobbelt sikkerhed.
• Eget CV og baggrund
  • Især relevant, hvis du ikke har drevet virksomhed før.
  • Fortæl, hvorfor du kan lykkes.
• Evt. branchedata eller nøgletal
  • Til støtte for dine antagelser og tal i budgetterne.

Hvad banken forventer:

• Realistiske tal – hverken for optimistiske eller for pessimistiske.
• Overblik – du skal forstå og kunne forklare dine egne tal.
• Sammenhæng mellem plan og budgetter.
• Dokumentation for økonomisk sikkerhed – pant, kaution eller anden garanti.
• Professionalisme – du møder op velforberedt og har dine papirer i orden.
• Kendskab til markedet – du ved, hvem dine kunder og konkurrenter er.

Finansiering, når banken siger nej:

• Spørg familie, venner og netværk om hjælp.
• Husk at få klare aftaler på skrift (evt. med advokat).

Private investorer:

• Hav en gennemarbejdet forretningsplan klar.
• Forvent højere rente (8–12%), men ofte uden gebyrer.
• Vær åben for sparring og rådgivning – det kan styrke virksomheden.

Bank og erhvervskonto

• Sørg for at få en NemKonto og erhvervskonto (uden kredit, hvis nødvendigt).
• Overvej onlinebanker eller alternative banker, hvis de traditionelle siger nej.

Frihed vs. samarbejde

• Husk, at en investor kan betyde mindre frihed.
• Se det som en mulighed for at få input, erfaring og støtte.

Opstart uden stor opsparing:

• Det er muligt – man kan lease udstyr/biler i stedet for at købe stort.
• Brug kreativitet og motivation til at komme i gang.

Overtagelse af virksomhed:

• Fordel: du overtager kunder og indtjening fra dag ét.
• Husk: skattemæssige regler er komplekse – få en revisor med fra start.

Advokat & revisor

• Få advokat ved køb/handel – definer opgaven tydeligt og bed om fast pris.
• Vælg en dygtig, gerne lokal revisor med branchekendskab og god kemi.

Forretningsplan & bank

• En gennemarbejdet forretningsplan øger chancen i banken.
• Rådgiver kan tage med i banken og styrke forhandlingen.

Virksomhedstjek (rød/gul/grøn)

• Få virksomheden gennemgået på jura, økonomi og drift.
• Rød = kræver handling, gul = hold øje, grøn = ok.

Likviditet & lager

• Pas på at binde for meget kapital i lager.
• Husk: opbevarer du varer for kunder, er det dig, der finansierer dem.

Rådgivning & sparring

• En rådgiver bør tjene sig selv hjem på maks. seks måneder.
• Rådgivere kan se forbedringer, du selv overser i en travl hverdag.
• Vær ærlig om udfordringer, ellers risikerer du, at samarbejdet falder.

Langsigtet samarbejde

• Rådgivning kan fortsætte i mindre omfang (f.eks. 2-3 timer/måned) for løbende sparring.
• Målet er, at virksomheden på sigt kan stå stærkt selv.